Чем больше развит навык продажи человека, тем эффективнее он будет не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Для того чтобы не потерять своих клиентов, большинство фирм регулярно делают свои изделия лучше и производят новые, таким образом расширяя свою клиентскую базу. Именно поэтому вопрос о том, как продавать новый товар, становится принципиально значимым.
С чего начать, продавая новый товар на рынке
Никто не говорит, что продавать новый товар на рынке – просто. Однако сделать так, чтобы именно ваш продукт поднялся на лидирующие места довольно быстро, – возможно, если разработать грамотную стратегию и использовать продуктивные методы продвижения изделий на рынок.
Идея нового товара
Наблюдение – это необходимый этап выстраивания стратегии, нужной, чтобы продавать успешно, поскольку именно оно дает возможность появиться идее для нового продукта. Сложность данного этапа заключается в том, что здесь практически нет места рациональным вычислениям: все строится на интуиции, доверии к себе и своей наблюдательности.
Одна из продуктивных схем – основываться на ваших желаниях или потребностях. Например, вам понадобился товар от cc shop, но найти его не получилось (либо вас не устроило качество/цена и пр.) или обнаружился дефицит производства (то есть повторно совершить покупку этого же предмета в одном месте не удалось). Данная ситуация наглядно демонстрирует потенциальную нишу – нужно продавать этот продукт самому.
Или можно отслеживать тренды, тогда лучше наблюдать за происходящим за рубежом: существующее там все равно придет и к нам, можно начать реализовывать это раньше других.
Можно сделать вывод, что для того, чтобы продавать новый товар торговой точке, нужно тщательно изучить рынок, найти перспективные секторы рынка, определиться со своей ЦА и ее желаниями/настроем.
Не стоит забывать и о том, что продавать новый товар нужно тогда, когда его концепция уже детально проработана. Позиционирование изделия, анализ новинки, составление характеристики ее преимуществ и недостатков, определение потенциальной стоимости, оценка ее соответствий ожиданиям будущего покупателя – немаловажные этапы, которые помогут выстроить эффективную стратегию продажи новых предметов.
Комментариев нет.